Агенство недвижимости 'Центр'

Поля отмеченные * обязательны для заполнения

Главная Статьи Квартира не продается. Что я делаю не так?

Статьи

17.10.2017

Квартира не продается. Что я делаю не так?

Почему некоторые объявления о продаже квартир висят на сайтах годами? Почему собственники теряют встречные варианты один за другим, а вместе с ними – и всякую надежду на переезд? Как не стать горе-продавцом и продать квартиру быстро и выгодно?

Несколько причин почему не продается квартира:

1. Вы переоценили квартиру:

Первый шаг при продаже – оценка. А правильная оценка – гарантия успеха. Но расчет на улучшение жилищных условий нередко приводит к завышению цены продаваемой недвижимости. Как бы дорога вам не была ваша квартира, чтобы определить реальную цену продажи, нужно сравнить ваше предложение с подобными вариантами в рекламе. Для быстрой продажи необходимо указать цену ниже предлагаемых вариантов.

2. В объявлении мало фото или они плохие:

Подробное описание – несомненный плюс, но нельзя положиться только на текст. Времена газетных объявлений давно позади! В ленте сайта или на страницах каталога внимание притягивают яркие изображения. Обязательно наведите порядок дома перед фотографированием, убедитесь, что фотографии получились качественными, не темными – это сыграет не малую роль.

3. Информация размещена недостаточно широко:

Быстро продать квартиру не получается, если пользоваться только одним источником. Нужно написать интересный «продающий» текст с качественными фотографиями и разместить на максимальном числе информационных ресурсов в интернете, социальных сетей и печатных изданий.

4. Вас обижают критика и вопросы:

Наше жилье всегда дорого нам, но если вы решили продавать, то нужно быть готовым к критике и вопросам потенциальных покупателей. Нужно грамотно преподнести достоинства квартиры, вежливо ответить на возникающие вопросы по качеству и состоянию жилья, не обижаться на замечания и ни в коем случае не грубить, отстаивая «свою крепость», этим вы только вызовите негатив у потенциальных покупателей.

5. Вы наняли нескольких риэлторов:

Логика «чем больше агентов, тем больше шансов быстро продать квартиру» не работает. Каждый из приглашенных риэлторов делает индивидуальную оценку и свое описание жилья, что сбивает с толку потенциальных покупателей. Результат конкуренции – отсутствие продуманного маркетингового плана и необоснованное занижение цены в попытках опередить коллег. Как правило, настоящие специалисты работают по эксклюзивному договору. Ситуация одновременного сотрудничества с несколькими агентами может привлечь непрофессионалов.

6. Вы вовсе не обратились к агенту:

Решение самому разобраться в тонкостях рынка еще больше затормозит процесс продажи, чем попытка работать с несколькими агентами. Верное средство, которое поможет быстро продать квартиру – советы риэлтора. Нанимайте профессионала. Именно он возьмет на себя оценку объекта, составление «продающего» объявления, прием звонков, ведение переговоров, быстрый поиск встречного варианта для вас, оформление всех необходимых документов. Вы сэкономите и свое время и свои деньги!

Возврат к списку